КАК
ЗАРАБОТАТЬ НА СТУДЕНТЕ
Поступление в колледж становится
бизнесом. Появился даже новый сектор в сфере услуг - индустрия частного
консультирования поступающих. Демографический всплеск конца 1980-х
годов начинает превращать ее в самую прибыльную и динамично развивающуюся
отрасль бизнеса, связанного со сферой образования.
Главной причиной быстрого роста
популярности института консультантов стал как никогда высокий конкурс
поступающих в университеты. В наиболее престижных учебных заведениях
Америки на одно место претендуют десять человек. Гарвард, в который
придут в сентябре 2056 новых студентов, получил в этом году 20986
заявлений с просьбой о приеме, Принстон зачислил 1570 кандидатов
из 15725.
Возникший из-за этого ажиотаж усилен
сокращением бюджетных расходов на средние школы. В последние годы
на одного государственного консультанта, состоящего в штате таких
местных департаментов, приходилось в среднем около 500 учащихся.
В некоторых случаях это число достигает тысячи. Подобное соотношение
исключает возможность квалифицированной оценки способностей и перспектив
каждого школьника.
Глава приемной комиссии Гарварда
Уильям Фицсиммонс, усматривающий в этом одну из причин преуспевания
частных консультантов, назвал такое положение вещей “национальным
позором и несчастьем”.
По данным Ассоциации независимых
консультантов по вопросам образования, за последние пять лет число
учащихся, пользующихся услугами специалистов, удвоилось и составляет
сейчас 6% от общего числа школьников. Ассоциация насчитывает около
400 членов и еженедельно получает 25-30 заявок от желающих вступить
в эту организацию. Всего же в США от 1300 до 1500 частных советников,
для которых консультирование - основной источник заработка, и еще
несколько тысяч занимаются этим время от времени.
В “пакет” услуг советника-репетитора
входят первоначальная консультация, более или менее продолжительное
(обычно двухлетнее) руководство подготовкой к поступлению в высшее
учебное заведение и предварительное общение с будущими экзаменаторами:
консультанты, многие из которых в прошлом работали в приемных комиссиях,
в полной мере используют старые связи, объясняя коллегам, на какие
достоинства их подопечных следует обратить внимание в ходе собеседования.
Эта область консалтинга еще не стала объектом государственного регулирования
и не выработала общепринятой системы расценок.
Цена первой консультации, на которой
родители потенциальных абитуриентов определяют вместе с консультантами
оптимальную стратегию подготовки к поступлению и список интересующих
их вузов, колеблется от нескольких сотен до 2500 долларов. Стоимость
дальнейшей работы репетитора с подопечным - от 5-6 до 30-32 тысяч
в зависимости от самооценки консультанта и избранной им методики,
которая может подразумевать как общение с помощью факса и электронной
почты, так и полное погружение в атмосферу вступительных экзаменов
с видеозаписями репетиций. В “пакет” для иностранцев входит также
тур по университетским городкам, который обходится им в некоторых
случаях в $4000 в день.
Некоторые фирмы-консультанты сделали
свои капиталы, работая с корпоративными клиентами. Например, нишей
массачусетской College Coach стала организация семинаров и справочных
служб для компаний, сотрудники которых стремятся к получению образования
в экономических колледжах. Озабоченные повышением квалификации своих
подчиненных работодатели вкладывают в организацию такого сервиса
от $10000 до $350000.
Большинство консультантов создали
свое дело всего несколько лет назад, не располагая ни стартовыми
капиталами, ни офисными помещениями. Но сегодня многие из них уже
стоят во главе больших предприятий. 36-летняя Кэтрин Коэн, начинавшая
в 1998-м на чердаке собственного дома с бюджетом $5000, намерена
открыть в следующем году представительства в Лондоне и двадцати
городах Америки. Годовая прибыль фирмы одного из пионеров этого
бизнеса, 65-летнего Ховарда Грина, ведущего программы для абитуриентов
на национальном радио, основавшего свою Educational Consulting Centers
в Уэстпорте (Коннектикут) еще в 1968-м, составляет миллион долларов.
Недовольство профессуры, раздраженной
пассивностью государства и ростом числа искусственно “натасканных”
абитуриентов, по-видимому, рано или поздно положит конец беспрепятственному
процветанию частного консультирования. Однако взлет рождаемости
конца 1980-х, гарантирует этому сектору образования еще несколько
лет устойчивого роста.
Александр БЕЗЛЕПИН |
